读书 | 马化腾传

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这是 LieBrother 记录的第 4 本书。

这本书与其叫《马化腾传》,不如叫《腾讯传》。为什么这么说呢?因为看完这本书,从头到尾对马化腾只是总结性地描述,比如低调、有远见、坚持、有战略等等;对腾讯的发展轨迹大写特写。当然马化腾这一生全是围绕腾讯,腾讯造就了马化腾。

润讯那段时光

马化腾毕业后到了一家传呼机的企业–润迅工作,九几年那会电话还没覆盖,手机更不用说,当时很多在外工作的人手持一台传呼机,传呼机的用处在于能够知道谁打电话过来,接收到电话提醒的人就可以在公共电话亭拨打电话回去,从而比以往更快的联系。马化腾在看到国外网络 IM 通讯软件 ICQ 发布后得到快速的扩张,预见了传呼机的未来一定会被另一种联系方式取代,从而在润迅内部建议公司转型,当时润迅正快速发展,结果可想而知,遭到拒绝。

遭到拒绝的马化腾在润迅里面看不到希望,所以就辞职创业。

创办腾讯

腾讯名字是马化腾父亲帮忙起的,腾是取自于马化腾的名字,而讯则取自于润迅,表达对润迅的感谢。

马化腾叫上自己的 4 位朋友,组成腾讯的五虎。他们分工分别是:张志东主管研发,曾李青主管运营,陈一丹主管行政,许晨晔主管公司网站,马化腾总掌全局。

他们最开始是模仿国外的 IM 软件 ICQ,将它本地化为 OICQ。在国内迅速发展,因为发展速度极快,服务器资源消耗很大,需要很多费用,这逼着他们不断地接一些开发项目,或者培训,赚钱养着这和耗钱的 IM 软件,那会是互联网兴起,还没有很多用户思维,不像现在的有用户就有市场,还有变现手段也很少,完全看不到头。马化腾他们做了很多限制比如限制每天的注册用户数,但是每天还是有40万的注册账户。

坚持了一段时间后,实在找不到资金支撑,他们只能考虑把 QQ 卖了,万万没想到,居然卖不出去,没有人愿意接手这个烧钱的玩意。马化腾只能继续苦苦支撑,直到找到了外资注入,才解脱困境。

马化腾引入资本的原则可以值得学习:
1. 腾讯公司必须占 50% 以上;
2. 腾讯公司对发展占有绝对主导权,引入的资本方必须在某一方面对腾讯有帮助,比如运营等等。

终于,腾讯开始不用勒紧裤子过日子了,开始对互联网各个行业扩张。

腾讯扩张之路

腾讯首先是围绕 IM 做了很多增加用户粘合的功能,比如:QQ秀、QQ宠物等等。也渐渐找到自己的变现方法,比如:公仔代理商,广告等。

接着便尝试对电商、搜索、游戏进行扩张,都得到一些效果,最主要是游戏,成了行业的领头羊。

也遇到了一些挫折,比如很多任第三方企业模仿 QQ,基于 QQ 开发了其他版本的 IM 工具;还有盗号的问题。

就不记书中的流水账了,讲一讲一些启发。

启发

  • 抓住主线,认清自己的核心价值,让专业的人干专业的事。
    这点主要从腾讯授版权给代理商做公仔的事学习到的。对腾讯来说,它的核心竞争力在技术,公仔周边玩具对腾讯来说一窍不通,让给代理商去做,虽然会损失一些利益,但是长期来说是双赢的。
  • 融资方面:创始团队一定要占主导,资金方不仅要提供资金,还要有对公司有利的其他方面的资源,比如运营等
    这点主要是从腾讯融资时坚持的原则中学习到的。
  • 未壮大时低调做事
    腾讯在做很多事前,都很低调,主要体现在进军一个新行业时,特别是当有很强悍的竞争者时,往往会想方设法找出不与对方冲突的理由来阐明自己不会分一杯羹。其实在工作或者生活中,这点也很重要,不要去着急体现自己的能力和价值,细水长流。有点像中国发展一样,不断的降低自己的身段,只为了在强大的时候有底气说话,不至于被别人扼杀在摇篮里。
  • 三个臭皮匠顶个诸葛亮
    在北京奥运会期间,为了遏制搜狐的气势,联合网易新浪对抗搜狐,最终在流量方面,腾讯领先各大互联网流量平台,助它站稳了流量平台的位置。

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LieBrother

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